山西阿迪达斯耐克折扣店加盟店：导购销售方法和技巧

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　　近几年来运动鞋和服装市场一直在缓慢复苏，一直保持着较快的增长。尤其是运动和健身似乎正在逐渐影响着人们的生活，每个人在闲暇时，饭后喜欢散步或做一些其他的运动减轻一天工作的疲劳。在这样的市场环境下，山西耐克山西阿迪达斯折扣店越开越多，同行竞争也越发激烈。那么我们该如何做好导购销售呢?郑州宝胜体育来给带大家讲解阿迪达斯山西耐克折扣店加盟的导购销售方法和技巧。

　　1、了解客户需求

　　阿迪达斯折扣店的导购需要清楚地了解顾客的真实需求，多讲他们感兴趣的东西，这样话题才能有效地拉近批次之间的距离。

　　、让顾客喜欢

　　想象一下一个人喜欢另一个人，可能是因为他身上有着吸引人的地方。那么在导购员与顾客沟通的过程中，要保持一种亲密感，让顾客感受到你的亲和力，用自己的人格魅力吸引顾客。

　　3、用语要礼貌

　　当直接与顾客打交道时，对于一个阿迪达斯折扣店导购来说，重要的是要有礼貌。不仅要说话，还包括神情、说话的语气等等，要让顾客感觉到你对他是真诚的，那么他也会对你有礼貌的态度，耐心的听你说话。

　　4、表达要生动

　　在与顾客沟通的过程中，导购员不仅要介绍服装是怎样的，还要懂得如何与顾客互动，恰当地添加一些有趣、幽默的词语，使顾客感到更加舒适。这样，如果顾客心情愉快，购买欲望就会增加。

　　5、语速要适中

　　面对顾客时，导购员要注意自己的语速。如果说得太快，会让客户觉得你很着急。这似乎是给了他一个提示，让他快点试穿完衣服，快点离开的暗示。所以说话速度一定要控制好。

　　—个好的导购在跟客户初次接触的时候就应该充分说明或表示出，顾客如果自己买了我们的产品将获得通过哪些好处和利益。不仅要宣传我们产品的优点，还要将这些产品的优点转化成顾客的利益点。

　　所以需要我们要灵活的运用这些导购技巧，根据自己的经验把握住消费者的心里。当然了所有东西都是要不断地研究发现问题不断地进行学习，这样企业才能得到更好地经营发展自己的店，希望以上对大家后期有所帮助。

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